经常有伙伴遇到这样的事,货主报一票货,运价只能出到**元,然后该伙伴就打了一通船方电话,船方基本要价为**元或高1、2元,然后该伙伴就认定这票货走不掉,就不管这件事了。实际上,船方对一票货的取舍,虽然主要考虑运价,但还会兼顾这票货的两港装卸效率、运费支付方式、货物交接方式、装卸两港的港口规费、卸货港是否有回头货等其它因素。伙伴们,当你接到一票货,除了分析运价之外,还要分析这票货在其它方面还有什么亮彩之处,这样当你在与船方运价谈不下来时,你可吆喝吆喝这票货的其它亮彩之处,说不定能打动船方,最起码为第二轮谈判赢得回旋余地。精心策划、吆喝得当、打法多样、锲而不舍,再加上久而久之积累的人脉,船代的玄妙也不过如此。
[ 发表时间:2006-5-25 16:07:41 ]